网络营销 / Internet marketing

网络营销是为你实现企业总体经营目标所存在!

效果营销


效果营销

效果营销详细介绍


效果营销就是按效果计费,广告主根据广告发布后的行为数量与会员进行费用结算。这种后付费的结算行为对于广告主来说,规避了投入的风险。

效果营销不仅仅只是局限于线上,传统的传播目标也是网上推广的效果目标,流量的多少已经变得不再重要,流量的价值将得到进一步提升,线上线下双管齐下才能使广告在投放后产生1+1大于2的效果。


效果营销就是按效果计费,一般见于网络广告领域,尤其以广告主为B2C电子商务网站为代表,广告主根据广告发布后的行为数量、消费额、订单数(类似于传统行业提袋率)与新会员数进行费用结算。这种后付费的结算行为对于广告主来说,规避了投入的风险。

效果营销不仅仅只是局限于线上,传统的传播目标也是网上推广的效果目标,流量的多少已经变得不再重要,流量的价值将得到进一步提升,线上线下双管齐下才能使广告在投放后产生1+1大于2的效果。

效果营销其实强调的是一种计费模式。


CPA和CPS收费

例如CPA(按注册数收费,比如一个新用户注册某个网游账号并下载,则广告主付费X元)和CPS(按订单数收费,比如一个用户在某B2C网站购买商品产生订单,一个订单广告主付费X元),一个注册或者一个销售,就算做一个效果;这种模式的好处是相对会容易得到广告主的认同,不好的地方是在现有条件下,其实会导致广告资源的浪费,例如一个网站投放了当当的CPS广告,10000个访客中可能会有100个人对当当感兴趣,但另外9900个其实就浪费了。。所以大型媒体一般不会采用这种结算方式,采用此类方式的媒体一般处于长尾端。

ROI合作

既然CPA和CPS对于媒体来说并是不是特别吸引的结算方式,大型媒体一般很少进行CPA和CPS类型的广告,现在有另外一种模式——ROI合作(按消费额付费,比如某广告主通过某媒体投放广告产生营业额X元,则按照比例分成于媒体,一般1:0.X-1:3),即根据投资回报进行结算,这种模式相对于媒体和广告主来说是一种折中的手段,广告主投入一般少于CPM或CPC合作,媒体收入一般高于CPA和CPS模式。当然也有部分媒体只采用CPM和CPC合作,直接拒绝CPA\CPS甚至ROI。


效果营销计费模式

计费模式只是效果营销的表象,根据不同媒体、不同人群、不同目的进行网络广告传播的时候,计费模式往往是多样的:

CPA/CPS模式

CPA/CPS模式往往可以做到1:20甚至更高的ROI,但是此类媒体一般都不是行业绝对领导媒体,规模与人群未必能承载广告主的所有增长目标;

ROI模式

采用此类结算的大中型媒体相对较少,人群和规模相对较好;

CPC模式和固定买断模式

CPC模式和固定买断模式未必成本就高,在无法使用前三类模式合作的情况下这种优于CPM的模式也是可以选择,有时候通过段位组合和创意表现等执行成本有可能会低于CPA/CPS/ROI(核算成本)。

当然这些需要优秀的数据分析才能最后确定具体的成本和回报。

效果营销的内涵还是通过——低成本高转化的媒体组合、根据媒体人群挑选的产品和价格的搭配、优秀的创意表现等来提高投资回报。

从传统的曝光到点击再到效果营销,网络广告的发展已然进入了半买方时代。



咨询热线
15618-021-225
在线客服
在线QQ客服 19379458
微信客服号 senleee
官方微信号
华科国际官网 www.seo.hk